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本报告数据均来自参与调研人员的真实数据，也许不能完全准确地反应行业现状，但相信也是全国广大 sem 从业人员的现状缩影。
一、调查样本概况
1. 此次调研回收的有效问卷为 605 份，其中男性占 61%，女性占 39%; 21-25 岁和 26-29 岁年龄群体占主导地位，分别占比 29.59% 和 39.17%，另外 30 岁以上群体占 9.92%，18-20 岁群体占比 1.32%。
2. 地域分布上，北京、广东、上海、福建、江苏、四川、陕西、河南、湖南、浙江排名前十，占总体样本人数的 80%，其中北京、广东两地占比各 19%。
3. 行业分布上，医疗行业人员占比 43.09% 居首位，教育 (11.52%)、电商(11.29%)、金融(6.68%) 行业人数相对较多。另有 13.13% 为其他各行各业。
4. 此次参加调研的伙伴中，一线专员居多，占总体 68%，另有主管占比 21%，经理占比 7%，总监占比 4%。甲方人员 (即广告主企业账户优化人员) 居多，占总体 71.74%，乙方人员 (广告代理商、搜索引擎平台人员) 占比 28.26%。
二、薪酬分布现状
1. 根据样本数据得出，sem 从业者从业 1 年以内平均薪资是 3972.62，1- 2 年平均薪资是 5048.57，2- 3 年平均薪资为 6221.24，3 年以上平均薪资为 8362.07。每个阶段较前一阶段薪酬的涨幅分别为 27%、23%、34%，可见 sem 行业，需要足够的时间去沉淀，才越发有价值。
2. 从一线人员薪资的地域分布来看，在北京、上海、广州、浙江这几个地方，semer 薪资的起点大多在 3k 以上，其中北上广三地 4k-6k 以上薪酬水平居多，并出现了部分 8k 元以上的一线人员; 而对比鲜明的是河北、安徽、辽宁等地，薪资普遍在 4k 以下; 而其他分布较均衡的地区中，江苏、福建、四川、重庆等地薪资待遇要优于陕西、河南、湖北、山东、江西等地。然而值得关注的是湖南省，3k-6k 元薪资水平居多，却出现了个别“万元大户”。
3. 从经理级的薪资上看，北京地区经理样本人数最多，而薪资分布情况参差不齐，最低有 4k-6k 水平，但多数高于 8k, 并且有接近一半的经理薪资在万元以上; 广东地区两极分化较严重，分别分布于 4k-6k 和 10k 两个级别，然而 10k 级别的人数偏多; 江苏、浙江两地薪资总体相对较高，所有经理都高于 8k，江苏部分超过 10k; 湖南薪资偏低，总体都在 8k 以下，且多数为 4 -6k 级别; 而河南省经理薪资分布的差距较大，最低 3 -4k，最高也有 8 -10k。
4. 各行业中，收入低于 4k 的人员比例最大的是医疗行业和乙方，笔者猜测原因在于医疗和乙方行业人员规模较大，入职门槛偏低，因此起薪相对较低，而金融行业薪酬低于 4k 的人员仅 10%，原因在于其行业本身盈利情况以及偏高的入职门槛。其他行业收入低于 4k 比例由高到底为招商加盟、婚纱摄影、游戏、建材家装、电商、教育、其他，其中游戏、建材家装、电商、教育和其他行业低薪酬占比小于 30%。
5. 而收入高于 6k 的行业中，前三恰好与收入低于 4k 行业的末位相对应，分别是金融、电商、教育行业，而这几大行业的共同特点是：对 sem 推广方式较依赖、利润较高、入职门槛较高。排名垫底的行业依次是招商加盟、婚纱摄影、医疗、游戏、乙方，这五个行业收入高于 6k 的比例小于 30%。
三、甲乙方概况对比
1. 在参与调研的 434 位甲方伙伴中，有 75.58% 未参与百度 sem 认证，由此看来大多数甲方企业暂不重视 sem 能力认证(其实考一考还是能学到挺多知识的); 乙方未认证人员同样占比高达 56.73%，笔者猜测乙方人员里，百度、360、搜狗、神马等搜索引擎平台人员鲜少参与百度社会认证，多数是参加平台内部认证。
2. 从薪资上来看，甲方平均薪资 (5683.18) 略高于乙方 (5195.91)，然而甲方的压力较乙方也会更大，也许这也是导致甲方想跳槽的人员(47.70%) 占比高于乙方 (39.18%) 的原因。另外，甲方人员对 seo 的熟悉了解程度 (22.58%) 显著高于乙方(9.94%)，原因在于部分企业对于 sem 岗位和 seo 岗位并未做明确区分，需要人员兼备 sem 与 seo 的能力。
四、各行业投入情况
1. 从团队人数来看，各大行业的 sem 团队普遍在 2 人以上，可见 sem 可不是每天调调价而已的事儿，其效果直接关系到公司业绩，老板们都不能轻视。其中乙方 (5.35)、医疗(4.26)、建材家装(4.14) 行业团队规模最大，平均人数高于 4 人; 游戏行业团队规模相对最小，仅 2.05 人，毕竟对于多数游戏公司来说，sem 并不是唯一或最重要的广告渠道。
2. 从各行业预算投入来看，游戏、金融与医疗三大土豪行业领衔。游戏行业一半以上账户日预算在 1w ; 金融行业将近 50% 账户预算高于 1w，而 1 -5k 和 5 -10k 预算的账户占比分别接近 25%、20%，千元量级以下账户仅有不到 10%; 医疗行业 85% 账户日预算在千元以上，三分之一左右账户预算在万元以上。另外，电商行业账户预算分布较均衡，其他行业中，1k-5k 的日均预算占主导地位。
3. 从账户个数情况来看，此次调研列举出的 12 个行业账户平均个数都不小于 3 个，其中医疗 (4.91)、婚纱摄影(4.5)、游戏(4.36)、教育(4.14)、金融 (4.03) 位列账户数量前五，平均账户数量大于 4。
五、互联网广告投放情况
1. 从 sem 平台选择结果来看，虽然国内搜索引擎老大百度的风光大不如前，但目前百度平台的投放占比依然接近满分 (96.36%)，而其它平台的势头也不容小觑，360(78.18%) 与搜狗 (70.91%) 相差不多，而神马 (49.75%) 作为仅移动端平台，占比稍低情有可原，但是其潜力巨大。
2. 除了 sem 渠道外，微信公众号 (78.02%) 也是非常受青睐的推广方式，如今几乎有江湖的地方就有微信公众号了，值得关注的是 dsp(37.85%)的数量快要赶上微博 (48.93%) 了，移动互联网时代的到来，同时也推动了互联网广告的多样化。
六、sem 工具偏好
1. 从调价软件的使用情况看来，多数小伙伴 (56%) 是勤奋的，靠一双手走天下。而在调价软件使用的份额中，品众 (16%)、rank(12%)、艾德思奇(11%) 三足鼎立，另有博雅立方 (3%) 和一些小而美的调价工具默默发展。
2. 咨询工具有 94% 的人群都在使用，其中商务通 (36%)、百度商桥(29%)、营销 qq(18%) 位列前三甲。
3. 而部分行业会有他们独特的口味，比如医疗行业喜欢商务通(59%)，金融行业多用营销 qq(42%)，或者干脆不用(21%)，而教育行业的咨询工具比较多样化，各式各样的软件都能见到，而婚纱摄影行业，普遍青睐 53 客服(54%)。
七、semer 职业满意度
semer 对自己职业现状总体来说不甚满意。先解释一下想跳槽与想转行的含义：想跳槽是指不想在现在的公司呆了，想换个公司，而想转行的意思是，不想再做 sem 了。而各大行业中，最想跳槽的行业前三分别是建材家装(73%)、教育(64%)、招商加盟(60%)，而想转行的行业前三分别是生活服务(25%)、建材家装(18%)、招商加盟(13%)。从这个数据可以看出，建材家装和招商加盟两大行业满意度相对最低。而想跳槽占比最低的三大行业：婚纱摄影(20%)、商务服务(25%)、金融(31%)，想转行占比最低的行业：商务服务(0%)、游戏(0%)、金融(7%)。这么看来，传说中“钱多活少离家近”的工作花落哪一行，是不是一目了然了呢?
再次申明，以上数据均来自参与调研人员的真实数据，也许不能完全准确地反应行业现状，但相信也是广大 sem 从业人员的现状缩影。
作者：艾奇 sem，公众号：艾奇 sem