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大家好，我是尹高洁。今天跟大家分享一篇数据库营销的文章。针对企业独立网站、阿里旺铺这 2 个平台，来分别讲解数据库营销的不同思路和方法，希望对大家做网络营销有所启发和帮助。虽然是简单一招，却非常有用。
那什么是数据库营销呢?
数据库营销就是通过收集和积累潜在客户的信息(包括姓名、亚博电竞官方网址的联系方式以及其他有效的信息)，然后使用电子邮件、短信、电话、信件等方式，对客户进行深度挖掘与关系维护的营销方式。
通过这个定义，我们可以把数据库营销分成两个部分：
第一个部分是如何收集和积累潜在客户的方式;
第二个部分是如何对客户进行营销的方式。
我们不讲理论，直接举例来说明。
比如这里有一个惠州印刷的网站，通过 seo 优化，我们把“惠州印刷”这个重要的关键词，优化到了百度yabo亚博88首页。很多客户在百度通过搜索“惠州印刷”这个关键词，进入到了这个网站。
是不是每个进入这个网站的人，都会来跟这家公司联系业务?
答案当然是不可能的。事实上，10 个访问这个网站的，如果有 1 个人能跟这家公司联系业务，那就相当相当不错了。
请注意，我现在虽然说的是这个印刷网站，但是对于你自己现有的网站来说，道理也是一样的。如果有 10 个人访问你企业的网站，有 1 个人来主动跟你联系业务，就相当相当不错了。而 事实上，10 个访客里，很可能连 1 个来跟你联系业务的人都没有。可能要 20 个、30 个甚至 50 个人来访问你的网站，才有可能有 1 个人来主动跟你联系业务。
这就是事实，你现在无法改变的事实。在这里，我还要请大家留意一个问题：网站的流量，是你辛辛苦苦宣传得来的; 有的网站还在百度做了竞价排名，流量都是花了钱买来的。所以，网站的每个流量，对你来说，都是成本? 是不是很珍贵? 但是，现在根据我们的数据统计，其中超过 90%、甚至更多的流量，都白白地流失了。
通常来说，通过搜索引擎过来的访客，都是你的意向客户，比如，客户搜索“惠州印刷”进入你的网站，很明显他是一个意向客户。但是，他并没有联系你，而是关掉了网站，去看同行的站了。
我们如何来避免这个损失呢? 设想一下：如果这些访问你的网站的意向客户，即使当时没有来主动联系你，但是却主动留下了他们的亚博电竞官方网址的联系方式，那么，事后你是不是可以根据这些亚博电竞官方网址的联系方式，主动地去联系那些意向客户呢? 我们要明白一个道理：绝大多数客户，都需要你跟进三次、四次、五次、甚至更多次，才能最终成交。
但是，如果很多的意向客户访问了你的网站，然后马上就关掉了，也没有留下任何亚博电竞官方网址的联系方式，你根本就不知道是谁访问了你的网站，那么，你怎么去主动跟这些意向客户联系呢?
你是否认识到，留住访客们的亚博电竞官方网址的联系方式，是一件非常非常重要的事情?
所以，我们就要通过建立客户数据库的方式，让那些访问你的网站的意向客户留下他们的亚博电竞官方网址的联系方式来。
我再说明一下：我们在网站上建立我们的客户数据库，也只可能留住一部分访客的亚博电竞官方网址的联系方式，不可能把所有访客的亚博电竞官方网址的联系方式都留下来。比如，你的企业网站，现在每 10 个访问你的访客，其中有一个主动联系了你。现在，我们通过建立客户数据库的方式，仍然只有 1 个人主动联系了你，但是其中却还有另外 3 个人留下了他们的亚博电竞官方网址的联系方式。这表示，原来你得到访客的亚博电竞官方网址的联系方式的几率是 10%，现在一下子就提升到了 40%。我跟你说，这是一个非常惊人的提升。
你现在设想一下，当你以后再去跟进这些留下亚博电竞官方网址的联系方式的意向客户，以后是不是有成交的可能性? 以前你每天只能跟进一个意向客户，以后你每天却可以跟进 4 个客户。你一年算下来，你可以跟进的客户量，是不是多了几百个? 这几百个意向客户里，是不是可以多给你带来几百万、甚至几千万的订单? 因为据我所知，很多一个客户的订单，每年就有几万、几十万。现在你多了好几百个意向客户，那么，你每年比原来增加几十万、几百万、甚至几千万的订单，不是很正常的事吗?
各位，仅仅这一招，真的就可以让你每年的订单实现爆发式的增长。尤其重要的是，这一招还相当简单。
我想，现在很多人应该很兴奋了。好，现在我就来给大家透露，如何来建立这个强大的客户数据库。
现在大家看看下图这个网站，是我们公司给客户做的，它最大的绝妙之处在哪里呢? 就是右边的那个“客户注册”功能。
这个“客户注册”，有 4 个要填写的信息，分别是：姓名，手机，qq，邮箱。这 4 个信息已经很详细了。客户只要填写了这些信息，提交后，然后在你网站的后台，你就可以看到客户的这些信息了，你就可以去跟进他们了。
我看到有些企业网站，有一个客户注册功能，但基本起不到任何作用。为什么呢? 因为客户没有任何意识要去注册你的企业网站。他们为什么要去注册呢? 他注册了有什么好处呢? 这是很多企业网站根本没有想过的问题。
所以，你一定要给客户注册你的网站一个不可抗拒的理由。现在大家来看这个网站。这个网站是我给客户设计的，我在“客户注册”那个地方，写了一句话：立即注册，免费索取电子图书《家装风水：家旺人旺财也旺》。
这个网站是广西南宁一个做家装的公司的官方网站。公司的负责人对我说，他们南宁地区做家装的人，都非常信风水，大凡做家装都要讲讲风水。所以，我就给这个客户出了个主意，我叫他在网络上搜集几篇、十几篇文章，然后在 word 上做好编辑排版，转化成 pdf 文件，这样就制作成了一个电子图书。这样一来，很多访问这个网站的意向客户，肯定就会对那本电子图书《家装风水：家旺人旺财也旺》感兴趣，反正是免费索取，不要白不要。这样一来，是不是就会吸引很多访客来注册，留下了他们的亚博电竞官方网址的联系方式呢? 当留下了他们的亚博电竞官方网址的联系方式以后，公司业务就可以马上加他们的 q，然后把电子图书发送给他。这样，一来二去，双方是不是就沟通上了? 客户又看了电子图书，又与业务员进行了详细沟通，是不是就有成交的可能? 你再想想，其他的家装公司有提供这种电子图书吗? 我跟你说，基本没有。所以，这也是一个服务，这个服务会在客户的心里投下暗示：欸，这个公司服务还不错哦。这样印象是不是很好? 这样成交的几率是不是大增了?
试想一下：如果网站上没有这个“客户注册”功能，如果没有使用这种免费索取电子图书的方式，绝大部分访客是不是不会留下他们的亚博电竞官方网址的联系方式，你也就没有任何机会去跟进这些意向客户了呢?
所以，一定要在网站上，添加一个“客户注册”功能，并且必须提供给客户一个留下亚博电竞官方网址的联系方式的不可抗拒的理由。当你做了这个工作之后，你的意向客户数必然是大大地增加。这点无可置疑。
现在，seo 很流行，很多企业都去找 seo 公司去给他们的网站做 seo。这里我想请你明白一点：即使你把你网站上的关键词做到了百度yabo亚博88首页，如果你网站上没有这个“客户注册”功能，你还是会每天白白损失大量的意向客户。那些损失的客户，你以前可能根本就没有意识到。
我们做网站，第一，要对网站进行 seo 优化，把关键词做到百度yabo亚博88首页，即使没有做到度yabo亚博88首页，也要尽量做到前三页。这样才会有意向流量进来，没有意向流量，一切都是白搭。所以对于网站来说，seo 是基础，你的网站必须做 seo，因为 seo 带来的是意向流量。垃圾流量是没有任何意义的。
第二步，你必须给网站添加一个“客户注册”功能，并且必须给客户提供一个不可抗拒的注册的理由。当你网站上有了这个“客户注册”功能，那么你的成交率是不是也会大大提升呢? 这是肯定的。
网站真的不是随随便便做的，要想让你的网站具备营销功能，是有很多细节需要去完善的。而大多数网络公司，给你做网站的其实都是技术员，而技术员通常只懂技术，不懂网络营销。所以他们给你做的网站，基本上没有多大作用。
接下来我再讲讲阿里旺铺如何运用数据库营销的思路。
阿里旺铺是没法像独立网站那样，去做一个“客户注册”的功能的。所以，我们只有使用其他的数据库的方式。其实 q 就是一个非常好的数据库，可能你从来没有意识到。你 q 上的好友，就是你数据库里的客户资料。所以根据这个思路，我们可以在阿里旺铺里，留下我们的 q 号码，吸引潜在客户和意向客户来加我们的 q 号码。
应该怎么去吸引别人来加我们的 q 号码呢? 非常简单。先来看一个例子。大家可以看看我的阿里旺铺。大家看到内容说明，看我是如何来吸引别人加我的 qq 号码的：
立即加 q：xxxx，向我们索取电子书《网络营销方法大揭秘——22 招助你获得大订单》，本书总结了多种网络营销方法和技巧，包括 seo 营销、电子邮件营销、q 群营销、论坛营销、博客营销、网址导航营销等等，帮助你获得精准的流量，从而大幅度提升销售业绩。
这同样是利用免费索取电子图书的手段，来吸引别人加 q 号码的。很多人说，他也留了 q 号码啊，为什么很少有人加 q 呢? 这是因为你留 q 就是为了让别人来咨询你的业务，而不是直接给客户一个免费的、不可抗拒的好处。当你给了别人一个免费的、不可抗拒的好处的时候，加你的 q 的人就会增加很多了。
q 作为一个数据库工具，它有一个非常好的功能，就是空间信息传递功能。q 空间，就相当于你自己的私人博客。当你在空间里发表文章的时候，你 q 上的好友通常都能在第一时间看到。所以，你要经常在空间里发表文章，或者发表最近的促销信息，这样就能无形中影响你 q 上的好友前来咨询或购买。
总之，在阿里旺铺里做数据库营销，你只要在每条信息里留下你的 q 号码，然后给出一个客户无法抗拒的理由，吸引别人来加你的 q。这就是最简单的阿里旺铺数据库思路。
当然，阿里旺铺诚信通还有一个功能，就是精准营销功能。这个功能是什么意思呢? 就是每当阿里注册会员来访问你的旺铺的时候，旺铺右下角都会弹出一个小页面，提醒你有客户来访，你马上就可以去接待这个客户。这本身就是属于数据库营销的思路，让你不放过每个来访的意向客户。
但是这个功能有一个局限，就是它只会弹出阿里注册会员的来访信息。如果对方没有注册阿里会员，或者对方并没有登录阿里，那么就无法弹出一个来访页面。这个时候，留下你的 q 号码，提供一个不可抗拒的好处，吸引访客来加你的 q，就是一个非常好的补充了。
好，今天主要是分享企业独立网站和阿里旺铺的数据库营销，大家回去把这个东西做了，就一定会产生效果。